Любой здравомыслящий бизнесмен понимает, без вложений в рекламу не будет продаж. Самые продвинутые руководствуются поговоркой «Чем больше вложишь в рекламу, тем больше получишь прибыль». Это правильно, но только не во время кризиса. Что же делать? Отказаться вообще от рекламы и ждать? Как минимизировать вложения в рекламу и в тоже время поймать своего покупателя, который в кризис, на вес золотой рыбки?
Любой здравомыслящий бизнесмен понимает, без вложений в рекламу не будет продаж, и наоборот каждый правильно вложенный в рекламу рубль приносит десять прибыли. Самые продвинутые руководствуются поговоркой «Чем больше вложишь, тем больше получишь». Это правильно, но только не во время кризиса. Бесшабашное вложение денег в баннера, растяжки, телевизионную рекламу, радиоролики, уже не дает того эффекта. Волна продаж, которую поднимал раньше всплеск рекламы, уже не так высока и напоминает скорее «стрельбу из пушки по воробьям».Что же делать? Отказаться вообще от рекламы и ждать, что клиент найдет вас сам – глупо. Он может найти не вас, а вашего конкурента. Надеяться на работу своих менеджеров – хорошо, но их тоже сокращают в кризис, потому что им надо каждый месяц платить зарплату. Какой смысл держать пять менеджеров, если клиентов приходит только два-три. Где же выход? Как минимизировать вложения в рекламу и в тоже время поймать своего покупателя, который в кризис, на вес золотой рыбки?
Ответ придуман и довольно давно. Более того, эти видом рекламы некоторые пользуются постоянно. Часто маленькие фирмы вообще пользуются только им и прекрасно выживают среди «акул бизнеса». Это Интернет.
Что дает Интернет?
1. Интернет помогает выделить из общего потока - платежеспособных покупателей. Если у человека есть компьютер и возможность выхода в Интернет, то он точно не бедный. Если он ищет товар или услугу, то вероятнее всего он уже принял решение о покупке и у него есть средства на ее совершение (иначе нет смысла тратить время на поиск).
2. Интернет уже довольно основательно влез в нашу жизнь и им пользуются во всех уголках России, за исключением самых отдаленных от центра деревень. Вспомните, если вам необходимо найти какой то товар или услугу, которую не продают на каждом углу, что вы делаете? Бежите искать баннер, который видели на обочине пол года назад? Или начинаете рыться в журналах годичной давности, вспомнив, что где-то видели то, что вам сейчас нужно? Нет. Вы садитесь за компьютер и набираете ключевое слово, сославшись на нужный регион. Остается только зайти по ссылкам, позвонить и найти наиболее недорогой или удобный вариант.
3. Как раз Интернет позволяет резко сократить расходы на рекламу. В большинстве случаев показ ссылок в сети бесплатный (если не считать баннера). Вы платите только за размещение на сайте (в некоторых случаях оно тоже бесплатное). Либо при пользовании контекстной рекламой – платите за «клик», но это уже ваш потенциальный клиент, заходит именно к вам на страничку или сайт.
Как попасть в Интернет, если у вас нет своего сайта? Как разместить информацию о фирме именно там, где ее будут искать ваши потенциальные клиенты?
1. Если у вас нет своего сайта, то его можно сделать. Сейчас это стоит от 15 до 50 тысяч рублей. В зависимости от объема информации и наворотов. Плюс минимальная цена за раскрутку в сети 5000 в месяц. Через два три месяца вы в лидерах показа Яндекса и др. поисковых систем. Кстати и после кризиса вам сайт тоже пригодится.
2. Если нет таких денег или хочется уже завтра иметь покупателей из сети? Надо разместить информацию о своих услугах на максимальном количестве досок объявлений, поисковых системах, бизнес-порталах и других сайтах созданных как раз для этого.
Как это сделать?
1. Главное - выделить из общей кучи именно те сайты, которые соответствуют вашему направлению деятельности. Для начала надо определить «ключевые слова» соответствующие вашему бизнесу. Например, для торговца мягкой мебелью это: мебель, мягкая мебель, диван, мягкий уголок, пуфик и т.д.
2. После того как вы определились с «ключевыми словами» подумайте, в каком регионе живут ваши покупатели. Как правило, это именно ваш город, ваша область и возможно соседние регионы с вашей областью.
3. Осталось найти сайты, и порталы, которые предоставляют свои страницы для размещения информации о вашем товаре или услуге. Для этого в поисковых системах (Яндекс, Гугл, Майл, и др.) наберите в поиске одно из своих ключевых слов незабыв указать город в котором ищите. Например: мягкая мебель Челябинск, мягкий уголок Челябинск, и т.д.
4. После того как поисковик выдаст кучу ссылок на разные сайты, вам останется найти те которые согласны разместить вашу информацию. Для этого заходим на все подряд сайты и находим среди них бизнес-порталы. Отличительная особенность их, это: наличие на сайте информации не об одной а, как правило, трех и более фирм одного направления, наличие поисковика, наличие кнопки «регистрация на сайте».
5. Остается только зарегистрироваться на данном портале, заполнив все пункты в разделе регистрации. После этого с вами свяжется администратор портала или системный автомат выдаст информацию о регистрации на сайте. Регистрироваться стоит только на сайтах расположенных, на первых трех страницах выдачи поисковика. Как правило, клиент дальше не заходит. Ну и главные это те, кто в выдаче находится на первой странице и в идеале в первой тройке.
К сожалению, многие порталы сейчас не размещают информацию бесплатно. Слишком больших затрат и усилий требует раскрутка портала. Но в любом случае если портал стоит в выдаче в первой пятерке поисковой системы, ваши затраты себя очень быстро оправдают. Сравните сколько стоит ваш товар и затраты на размещение. В большинстве случаев они оправдываются двумя покупателями, и сравните эти затраты с затратами на телевидение, радио, баннера и т.д.
Работа по размещению займет у вас максимум один два дня. Затраты как правило, от 500 руб. до 10.000 за год размещения, а отдача не заставит себя ждать. Надеюсь, что мы смогли вам помочь. Удачи Вам и вашему бизнесу. Дай Бог вам пережить кризис с наименьшими потерями.
Серж Белса
www.mnogonado.net
МНОГОНАДО.net
12 ноября 2008
