Как часто, оценивая тот или иной рекламный ролик, вы ловите себя на мысли, что он бездарный, примитивный, глупый? Однако, прежде чем упрекать рекламщиков в недостатке ума или фантазии, вспомните прописную истину: рекламу делают не дураки, ее делают для дураков! Чтобы не считать себя обманутым, не испытывать чувства разочарования, не совершать ненужных трат и рационально делать покупки, предлагаем обратить внимание на самые распространенные и популярные уловки двигателя торговли.
Правило средней цены
Никому не нравится чувствовать себя бедняком или скрягой, поэтому мы довольно редко выбираем самый дешевый товар. Но мы не настолько богаты, чтобы переплачивать и именно поэтому среднестатистический покупатель выбирает продукт средней ценовой категории. Грамотный маркетолог никогда не разместит дорогой, дешевый и средней стоимости товар в разных местах – эти позиции будут представлены рядом. Причем именно то, что магазин хочет продать вам, будет выставлено в самом удобном ракурсе – в прямом поле зрения, на расстоянии вытянутой руки или на уровне груди и пояса.
Первое впечатление
Обратите внимание, что на самых видных местах, в витринах и на манекенах представлены более дорогие вещи. Ахнув от этикетки с тремя нолями на брендовой сумке, цену на порядок ниже вы не посчитаете уже сильно завышенной, более того, вам непременно захочется приобрести такую сумочку. А, между тем, ни та, ни другая не отражают истиной стоимости товара.
Такая же, но с перламутровыми пуговицами
Чтобы продать, например, микроволновку за 4500руб, в торговом зале ее поставят с абсолютно аналогичной, но стоимостью в два раза дороже. А если не видишь разницы, зачем платить больше? И кому в голову придет покупать печь за 9000руб? Именно на это и рассчитывают владельцы магазинов. Поздравляем с удачной покупкой!
Правильное оформление
Посмотрите, как красиво упакованы, разложены и подсвечены шоколадные конфеты или элитный алкоголь. Если таким же образом оформить прилавок с лавровым листом или подсолнечным маслом – этот продукт станет более желанным и его продажи сильно возрастут.
Потеря бдительности
Товар далеко не первой необходимости и не самой маленькой цены расположен в прикассовой зоне или на выходе из торгового центра – устав от продуманного шопинга и радуясь его окончанию, мы расслабленно позволяем себе стаканчик кофе или шоколадный батончик, даже если он намного дороже обычного.
Дроби и целое
Дробное число зрительно всегда округляется в меньшую сторону. Не забывайте, 1,99 – это не ОДИН, это всегда ДВА!
Магические числа
Пакет гречки по низкой цене? Проверьте вес, скорее всего это не килограмм, а 800 или 900гр. Плюс 25% в подарок это меньше, чем тот же вес/объем, но на 25% дешевле – вспомните уроки математики в 5 классе. Три по цене двух? Но ведь первоначально вы собирались купить всего 1 штуку, сомнительная выгода!
Чтобы сделать товар более привлекательным и заманчивым, реклама использует красочные плакаты, вкусные запахи, ассоциативный ряд. Чтобы повысить лояльность покупателя и побудить его к действию - приятную расслабляющую или динамичную музыку. Будьте бдительны, и удачных вам покупок!
МНОГОНАДО.net
21 сентября 2014
