Маркетологи уже много лет придумывают множество хитростей и уловок, чтобы заставить вас совершать ненужные покупки. С помощью этих разработок, люди по всему миру бездумно приобретают тысячи ненужных товаров. Давайте разберемся с самыми известными правилами продаж маркетологов.
1) Наценка на пару единиц товара
Многие товары имеют завышенную стоимость, чтобы на их фоне такие же продукты выглядели более доступными и дешевыми. Это помогает людям создавать в голове несуществующую грань и ценовое колебание по продуктам, тем самым позволяя им купить «дешевый» вариант.
2) Строительная хитрость
В дорогих отделах, пол всегда выкладывают очень мелкой плиткой. Звон колесиков тележки создает впечатление быстрой ходьбы, что в свою очередь действует на сознание человека, и он естественно замедляет шаг. Чем больше потенциальный покупатель ходит по таким рядам – тем выше шанс приобретения им дорогих и ненужных товаров.
3) Большие тележки
Во всех крупных торговых центрах тележки для товаров неоправданно большие и нет, либо не хватает маленьких корзин. Это сделано для того, чтобы вы на подсознательном уровне покупали больше товаров, чтобы ее заполнить. Поэтому если вы пришли купить 1-2 товара, лучше пройти в зал без тележки, тогда меньше шансов неоправданно потратить больше денег.
4) Средняя полка
Все самые дорогие продукты располагаются на высоте человеческих рук и газ. Такая уловка действует на психологию человека. Он подсознательно начинает воспринимать все товары, которые лежат выше или ниже – некачественными. Детские товары, наоборот, размещают на самый низ, чтобы малыши успешно тянули в мамину корзинку игрушки, сладости и ненужные продукты.
5) Умирающие фрукты
Все самые увядающие фрукты и овощи, сотрудники магазинов всегда кладут на самый верх. Ставка идет на то, что человеку просто будет лень рыться в огромных ящиках и корзинах, и он просто возьмет то, что лежит на вершине. Старайтесь отбирать верхние продукты в сторону и найдете внизу овощи и фрукты наилучшего качества.
6) Не существующие обещания
Не верьте всему, что пишут на упаковках. К примеру, «подсолнечное масло без холестерина». На самом деле в масле вообще никогда нет холестерина, а подобные заявления только подогревают интерес к такому товару, на который опять же всегда завышена цена. Рекламные трюки в виде «первый сорт», «без консервантов» и « лучшее качество» - также неправдоподобны и имеют высокую стоимость.
7) Необходимые товары
Если вы пришли в супермаркет за продуктами первой необходимости, например за хлебом, чтобы его купить вам придется пройти через весь магазин, т.к. отделы с товарами, которые покупают каждый день – всегда находятся в самых дальних уголках. По дороге вы закинете в корзинку еще немало не нужных вещей, которые даже и не думали покупать.
Зная такие правила, вы точно научитесь совершать правильные и нужные покупки. А транжирство и растрата останется навсегда в прошлом. Будьте бдительны!
МНОГОНАДО.net
10 июня 2014
