Колумбийские ученые выяснили, как человек, ищущий работу, может с успехом претендовать на более высокую зарплату. Представители школы бизнеса советуют вести себя на переговорах о размере заработной платы так, чтоб место для маневра оставалось у обоих из сторон круглого стола. Секрет в верном обозначении вилки зарплаты. Какие же ее границы стоит называть потенциальному начальнику?
Что происходит при концентрации внимания на нижней границе оплаты труда?
Дэниел Эймс (один из авторов исследования), заявляет, что большинство людей удерживает внимание и запоминает именно нижнюю границу из предложенных сумм. Если вы скажете на собеседовании, что хотели бы зарабатывать от 5,5 до 6 миллионов рублей (разумеется, имеется в виду сумма заработной платы в год; то есть около 500 тысяч рублей в месяц - достойная оплата труда руководителей в Москве), то возможный босс удержит внимание на нижней границе в 5,5 млн. рублей. Если вы не согласны на зарплату менее 5,5 миллионов рублей в год, называйте данную сумму только как нижнюю границу. Тесты, проведенные колумбийскими исследователями, выявили, что такая стратегия подчиненного обеспечивает ему высокую оплату труда и доброжелательные отношения с начальством.
Что происходит при концентрации внимания на верхней границе оплаты?
Если работник в ходе переговоров сначала называет верхний предел зарплаты (допустим, те же 6 млн. рублей в год), переговоры в большинстве случаев обречены на провал. Ученые утверждают, что в данном случае работодатель попросту сочтет соискателя негибким и косным. Работников с такими позициями жалуют в редких местах.
Зарплатная вилка с желаемым окладом посередине
Существует вариант, при котором соискатель называет работодателю среднюю границу оклада. Допустим, если работник хочет иметь заработную плату 6 млн. рублей в год, он называет вилку от 5,3 до 6,3 млн. Исследователи сообщают, что стратегия примерно равна по шансам простому обсуждению фиксированной суммы, но имеет и скрытые достоинства. Такая стратегия порождает на собеседовании дружелюбную атмосферу, и начальство располагается по отношению к соискателю положительно, считая его гибким.
Продумывайте свои действия еще до входа в кабинет к возможному будущему боссу. Выбирая любую стратегию, не забывайте о том, что вилка зарплаты ни в коем случае не должна зашкаливать.
МНОГОНАДО.net
19 марта 2015
