Возможно ли продать купюру в 20 долларов дороже 20-ти долларов? Итог аукциона всегда один – сумма от продажи купюры выше ее номинала.
Суть аукциона Базермана
Профессор показывает аудитории двадцатидолларовую купюру. Затем он сообщает студентам, что отдаст эти деньги тому из них, кто даст за нее больше денег. Но существует условие аукциона – победивший студент должен отдать Базерману ту сумму, которую он отдаст за купюру, а предпоследний, сделавший ставку и проигравший, тоже отдает ее профессору. То есть, если самые высокие предложения 15 и 16 долларов, то победитель получит 20 долларов в обмен на 16, ну а проигравший отдаст преподавателю 15.
Как проходит аукцион?
Торг начинается с 1 доллара, и быстро подходят к отметке около 15 долларов. К этому времени основная масса студентов аудитории из аукциона выходит, и остаются только те, кто дал более высокие предложения. Торги приближаются к числу 20… В этот момент студентам становится ясно, что выигрыш уже невозможен. Но они не могут остановиться, ведь проигравший должен отдать деньги профессору Базерману. Когда аукцион переходит границу 21 доллара, аудитория обычно взрывается хохотом. Выходит, что умные студенты высшей школы бизнеса готовы выплатить сумму превышающую номинал покупаемой банкноты. Но торги не останавливаются и доходят до рекордных сумм.
Почему итог аукциона таков?
Не только студенты попадаются на удочку профессора. Он проводил аукцион и среди менеджеров крупных компаний. Итог аукциона всегда один – сумма от продажи купюры выше ее номинала. Все деньги, полученные в ходе торгов, Макс Базерман жертвует на благотворительные цели.
Так почему же итог аукциона столь смешон? Ответ прост – любой бизнесмен боится потерь. Сначала аудитория студентов считает, что у них появилась возможность получить легкие деньги. Конечно, они же в своем уме и не станут платить за «двадцатку» более ее номинала. Но, как только торг приближается к отметке 15 долларов, до студента доходит, что, если он сейчас проиграет – ему грозит немалая для него денежная потеря (денежки то придется отдать профессору). И оба противника рьяно накидывают ставки. Для того чтобы сделать свои потери меньше, они не оставляют торги.
Вывод понятен всем. Жажда наживы и боязнь потери делают свое дело. Урок профессора прост – умейте вовремя остановиться, пусть убыток будет меньшим.
МНОГОНАДО.net
9 января 2017
