Если вы думаете, что для успешной работы вашего объявления нужно всего лишь скопировать его у конкурента, то вы глубоко заблуждаетесь. Грамотное размещение рекламы в газете или других СМИ требует соблюдения некоторых очень важных правил, которые давно известны профессионалам. А вот «новички» пытаются изобретать велосипед. Итак, что нужно и чего не нужно делать, чтобы ваша реклама давала хороший результат? И какой именно результат можно считать хорошим для малого и среднего бизнеса?
Ошибки, допускаемые при размещении рекламы в газетах
Самым главным правилом для всех небольших компаний является отслеживание результата по каждому объявлению. Зная, как реагируют потенциальные клиенты на ту или иную рекламу, можно подкорректировать ее до нужного уровня. Ошибка многих начинающих предпринимателей в том, что они вообще не знают, как работает их объявление, и теряют много денег и времени на неэффективной рекламе.
Еще одна частая ошибка – слепое копирование слоганов, дизайна или текста объявлений у всемирно известных брендов. Это бизнес совершенно другого уровня и реклама там совершенно другая, хотя у них есть чему поучиться, конечно.
Также нельзя при размещении рекламы в газетах пытаться в одном блоке рассказать обо всех ваших проектах. Одно объявление – одна идея.
Правила работающей рекламы
- Целевая аудитория. Не распыляйтесь на всех, сконцентрируйтесь на определенной категории потенциальных покупателей;
- Продающий текст. Главный его секрет в том, чтобы говорить не о своей компании или товаре, а о потребностях и проблемах клиентов, которые вы сможете решить;
- Не позволяйте дизайнерам редактировать ваш продающий текст ради «лучшего эффекта»;
- Используйте привлекающие внимание заголовки. Попробуйте придумать сами (что бы заинтересовало именно вас) или воспользуйтесь советами маркетологов. Их очень много в сети;
- Сделайте предложение, от которого невозможно отказаться. Например, большую скидку на первую покупку или бесплатное обслуживание в течение месяца (или года в зависимости от вида услуг) или…;
- Размещая рекламу в газете, обязательно добавьте ограничение: «только до конца месяца…», «скидка тает каждый день…» и пр.;
- Детально расскажите клиенту, что конкретно ему нужно сделать прямо сейчас: «позвоните прямо сейчас и вы получите…», «заполните форму на сайте и получите…», «посетите наш офис, чтобы бесплатно…» и т.д.;
- Предоставляйте гарантии и собирайте положительные отзывы о вашем продукте.
Существует много правил для хорошей рекламы. Каждый день одни устаревают, а другие появляются, но основа всегда одна и та же.
МНОГОНАДО.net
28 января 2015
